快手直播最赚钱的11种模式，直接照着做！

2020年直播电商的覆盖面越来越广，特别是快手直播带货模式受到了各行各业的青睐。不管是达人还是商家，快手直播带货都是赚钱的不二优选。大家都知道短视频的变现路径太长，而且不能直接产生GMV，但是直播就可以，所以想要卖货赚钱，直播一定要做。

大家想要入局快手直播电商，首先就应该清楚直播的各个模式。

一、店铺直播模式

主播对于每一个在售商品款式开展逐一详细介绍，或是由观众在发表评论留言板留言，告知主播需看哪种。直播内容便是直播房间的每个款式。其竞争能力来自在播商品，借助购物袋中的商品引导观众互动交流。

二、海外代购模式

主播可以从国外给粉丝带货，价钱是该模式的优点，另外也非常容易激起观众的求知欲。局限是常常会由于摄像镜头只冲着一部分商品，导致该模式辨识度并不是很高。

三、基地走播模式

该模式比较轻，主播不必担心一手货源和库存量压力，无需劳神于售后服务。供应链管理搭建直播基地，主播在每个直播基地去开直播，一般提早到产业基地选好商品，等产业基地搞好情景构建，主播就可以播出。内容上，主播会根据自己粉丝的要求来挑选款式，一场直播间通常多量款式。此外，一般产业基地的室内装修和直播工具较为高端，画面质量都比较好，内容辨识度也高。一般而言，产业基地会为帮助主播“演双簧”，选用好款惜售的模式，但是这种模式非常容易导致用户不理智提交订单，另外也导致了售后服务退换货率的提升。

四、直播间出品模式

这类模式是实际操作难度系数较大，门坎比较高。主播依据粉丝的要求，选用ODM或OEM的方法发布独有的款式。为了确保质量，货物多采购于供应链管理供应/加工厂定制/销售市场。交易的冲动性关键来源于粉丝的主播的信赖及其对款式的认可。

五、砍价模式

一货一品，非常容易哄抢。观众喜爱看热闹压价和交易全过程。举个例子，主播取得发货人的翡翠玉后，把商品的优缺点分析给粉丝听，另外也告知粉丝商品的使用价值，征求有意愿选购的粉丝。在这个基本上，发货人价格，主播压价，价钱商议一至后三方交易量。主播获得粉丝的网上代购费和发货人的提成。

六、秒杀模式

主播和品牌商协作，帮品牌商带销售量，给粉丝谋福利，关键能力是主播渲染商品价值的能力。非常容易产生羊群效应，主播带货能力越强，越受品牌方的亲睐，那么取得的打折也就越低。

七、专家门诊模式

专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。成交转化率特别高，缺点是不容易获得流量。

八、达人模式

粉丝对主播的信任度都较高，所以有不错的转化率表现。需要主播有非常深厚的专业认识在一个领域，对商品了如指掌，成为消费意见领袖。

九、博彩模式

玩法辨识度高，成交强，直播中最容易操作的模式。可设计一些博彩的环节，可以增强内容的趣味性。

十、产地直播模式

大龙虾、腊肉、土鸡、土鸡蛋、……不管自产自销还是产地直销，性价比最高，产品品质较好。直播模式的内容每天都差不多。

十一、抢拍模式

氛围和互动性比较高，成交冲动性强。例如直播销售一双白色运动鞋，39码的扣“6”，仅有叫到姓名的观众才可以领取号，然后在连接里支付并备注名称编号。

在快手电商直播的过程中，我们的选择大于努力。它最合适的模式，然后再去做细。

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